Стратегия сбора урожая. Общая характеристика стратегий сокращения

100 р бонус за первый заказ

Выберите тип работы Дипломная работа Курсовая работа Реферат Магистерская диссертация Отчёт по практике Статья Доклад Рецензия Контрольная работа Монография Решение задач Бизнес-план Ответы на вопросы Творческая работа Эссе Чертёж Сочинения Перевод Презентации Набор текста Другое Повышение уникальности текста Кандидатская диссертация Лабораторная работа Помощь on-line

Узнать цену

Четвертую группу эталонных стратегий развития бизнеса составляют с т р а т е г и и ц е л е н а п р а в л е н н о г о с о к р а щ е ния Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в

перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, например, структурная перестройка и т.п.

Существуют четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса (см. рис.3.1)

1.Стратегия ликвидации – предельный случай стратегии сокращения, осуществляемый тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес.

2.Стратегия «сбора урожая» - отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе и применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная ситуация предполагает сокращение затрат на закупки, рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода.

3.Страгегия сокращения – фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнеса для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо для начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. Существуют и другие ситуации, требующие реализации стратегии сокращения.

4.Стратегия сокращения расходов – основная идея данной стратегии – это поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия отличается от стратегии сокращения тем, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также тем, что ее реализация носит характер временных и ли краткосрочных мер. Реализация стратегии сокращения расходов связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнения персонала, прекращением производства неприбыльных товаров.

Данные стратегии реализуются тогда, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях предприятия прибегают к использованию стратегии целенаправленного и спланированного сокращения. Реализация данных стратегий зачастую происходит не безболезненно для предприятия, однако при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Более того, в определенных обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение - взаимоисключающие процессы развития бизнеса.

Выделяются четыре типа стратегии целенаправленного сокращения бизнеса:

Стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда предприятие не может вести дальнейший бизнес;

Стратегия "сбора урожая" предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время "сбора урожая". Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающегося сокращаться производства. Стратегия "сбора урожая" рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращений данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;

Стратегия сокращения заключается в том, что предприятие продает или закрывает одно из своих подразделений или направлений деятельности для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными предприятиями тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо открытия новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы проектов;

Стратегия сокращения расходов, ее основная идея - поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.

В практике предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний, В реализации стратегии может соблюдаться определенная последовательность. По поводу первого и второго случаев говорят, что предприятие осуществляет комбинированную стратегию.

Ч е т в е р т ы м т и п о м эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения . Они реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения производства. Реализация данных стратегий зачастую проходит небезболезненно для фирмы. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста, и при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Более того, порой это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и рост - взаимоисключающие процессы развития бизнеса.

В практике бизнеса

Крупнейший в южной части России производитель целлюлозно-бумажной продукции АО «Астраханбумпром» (до приватизации в 1992 г. Астраханский целлюлозно-картонный комбинат) в 1995 г. оказался на грани банкротства. Созданный в конце 60-х гг. комбинат довольно успешно справлялся со снабжением своей продукцией потребителей не только в южных областях России, но и в Азербайджане, Казахстане и даже в Китае. Мощности комбината позволяли производить около 250 млн м 2 упаковочного картона, свыше 80 тыс. т целлюлозы и примерно такое же количество бумаги.

Комбинат работал на привозном сырье, которое поступало из Сибири и северо-западной части России. Низкие железнодорожные тарифы позволяли комбинату пользоваться услугами столь отдаленных производителей сырья. Однако резкое повышение тарифов на железнодорожные перевозки заставило руководство АО «Астраханбумпром» пойти в июне 1995 г. на остановку производства. Администрация области решила начать процедуру банкротства компании.

Чтобы избежать банкротства, руководство АО «Астраханбумпром» решило провести ряд радикальных преобразований. Во-первых, было решено перепрофилировать деятельность компании. На льготный целевой кредит, полученный от администрации области, было закуплено оборудование для производства медицинского и пищевого спирта. Производство же бумаги и картона решено было заморозить до того времени, когда сложатся подходящие условия.

Во-вторых, были проведены мероприятия, направленные на улучшение финансового положения компании. В частности, штаты компании были сокращены более чем на две трети. Была продана часть оборудования (некоторое оборудование было продано на металлолом). Наконец, в конце 1995 г. компания передала на баланс города все объекты социально-культурного назначения.

Выделяется четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

стратегия ликвидации представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода;

стратегия сокращения заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо же начала новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов. Существуют и другие ситуации, требующие реализации стратегии сокращения;

стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения, так как ее основной идеей является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Однако данная стратегия обладает определенными отличительными особенностями, которые состоят в том, что она больше ориентирована на устранение достаточно небольших источников затрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных или краткосрочных мер. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства неприбыльных товаров и закрытием неприбыльных мощностей. Можно считать, что стратегия сокращения затрат переходит в стратегию сокращения тогда, когда начинают продаваться подразделения или же в достаточно большом объеме основные фонды.

В реальной практике фирма может одновременно реализовывать несколько стратегий. Особенно это распространено у много отраслевых компаний. Фирма может проводить и определенную последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.

Стратегии строительства, удержания и рыночных ниш применимы по отношению к продуктам и услугам компании, которая обладает некото­рым потенциалом либо роста, либо получения доходов на будущее.

На определенном этапе жизненного цикла большинства продуктов и услуг становится ясно, что у них нет долгосрочного будущего. Причиной тому могут быть радикальные изменения потребностей клиентов, за ко­торыми не может угнаться предложение компании. Или же возможны изменения техники и технологий, в результате которых предложение морально устаревает. В таких условиях можно придерживаться страте­гии сбора урожая (получения максимальных прибылей) с целью извлече­ния максимума из продукта, прежде чем он окончательно "умрет" или будет снят с рынка (рис. 14.14).

Котлер (Kotler, 1997) определяет сбор урожая как:

"Стратегическое решение руководства о сокращении инвестиций в организацию в надежде сократить расходы и/или увеличить приток денежной наличности. Компания допускает падение объема продаж и/или снижение доли рынка, но надеется, что упущенная прибыль будет с избытком компенсирована снижением расходов. Руководство прогнозирует падение продаж в конечном итоге до базового уровня потребностей. Вид деятельности будет ликвидирован, если на этом базовом уровне потребностей невозможно будет заработать или если ресурсы компании смогут принести больше прибыли при использова­нии в любом другом направлении".

Рис. 14.14. Стратегии сбора урожая

Кандидатами для стратегии сбора урожая могут быть такие виды дея­тельности или отдельные продукты, которые приносят компании убытки, несмотря на то, что на них регулярно выделяются административные и финансовые ресурсы компании, или такие виды деятельности или про­дукты, которые вот-вот устареют в связи с новаторской деятельностью компании или ее конкурентов.

Внедрение стратегии сбора урожая предусматривает сокращение мар­кетинговой поддержки до минимума с целью снижения расходов на рек­ламу, поддержку продаж и дальнейшие исследования и разработки.

Как правило, проводится оптимизация ассортимента продукции, что позволя­ет компании сократить производство и другие прямые расходы. Кроме того, возможно некоторое повышение цен для улучшения разницы меж­ду себестоимостью и продажной ценой в ожидании снижения объемов производства.

14.5 ЛИКВИДАЦИЯ/ИСКЛЮЧЕНИЕ

Если компания приходит к выводу, что проведение политики сбора уро­жая не представляется возможным, например, в случаях, когда, несмот­ря на все усилия, вид деятельности или продукт упорно приносит компа­нии убытки, внимания может заслуживать ликвидация, или исключение из портфеля работ компании (рис. 14.15).

Ликвидация - решение о выходе с конкретного рынка или из конкрет­ного бизнеса - никогда не дается компании с легкостью. При рассмотре­нии конкретного вида деятельности или продукта как кандидатов на ис­ключение крайне важно исследовать роль такого бизнеса в общем порт­феле работ компании.

Одна компания, ведущая деятельность как на потребительском, так и на промышленном рынке, изучила портфель своих работ и обнаружила, что ее промышленные операции в лучшем случае выходили в ноль, в зависимости от способа распределения прямых расходов. Однако после дующий анализ показал, что промышленные операции давали решающий толчок технологическим разработкам компании, используемым на потре­бительских рынках, на которых она работала. Более высокие насущные технические потребности промышленных клиентов компании стимули­ровали подразделение исследований и разработок улучшать используе­мые ею базовые технологии. Эти технологии направлялись в потреби­тельскую часть бизнеса, что обеспечивало компании прочность на этих рынках. Без промышленных операций это был бы еще вопрос, смогла бы компания добиться такого успеха на потребительских рынках. В данном случае совершенно очевидно, что промышленные операции не играли экономической роли, и ликвидация по экономическому признаку могла бы погубить компанию.

Рис. 14.15. Стратегии отторжения

Как только решение о ликвидации будет принято, и все направления других видов деятельности компании получат тщательную оценку, вне­дрение принятой стратегии будет заключаться в выходе с рынка или из бизнеса как можно быстрее и- дешевле.

Управления предприятием требует от его руководства, как правило, целого комплекса мер и шагов, направленных на поддержание стабильности и многолетнее развитие, причем, чем больше предприятие – тем более весомых мер нужно предпринять. Чаще всего, такие меры основываются на решениях, которые используют уже проверенный многолетний опыт предыдущих управленцев и подходят под ту или иную уже описанную авторами стратегию управления бизнесом, из которых выделяют четыре эталонных, то есть основных и чаще всего применяемых стратегий.

Одной из четырех достаточно болезненная, но порой, жизненно необходимая стратегия сокращения, которая используется в крайних случаях, обязательно связанных с трудными для предприятия временами. Решение о принятии подобной стратегии в качестве последнего средства принимается вынужденно, для перераспределения сил предприятия, которое приходит в упадок по различным причинам и сокращение помогает решить определенные задачи на данном этапе, с тем, чтобы попытаться выйти из сложившейся ситуации и тогда уже подбирать новую стратегию.

Но, несмотря на вынужденное её использование, рассудительное и избирательное следование тезисам данной стратегии действительно может помочь избежать ликвидации и стать на ноги, или же выйти из тупиковой ситуации с наименьшими потерями, для чего в стратегии сокращения существуют отдельные подходы, используемые в зависимости от ситуации. Каждая из них имеет свои минусы и плюсы, о чем далее.

Различные подходы стратегии сокращения

Как говорилось выше, стратегия сокращения является одной из базовых стратегий бизнеса, в свою очередь, она делится также на четыре типа целенаправленных стратегий сокращения, которые могут реализовываться как поодиночке, так и все разом – все зависит от нужд предприятия на данном этапе его развития.

• Стратегия ликвидации предприятия. Собственно, название говорит само за себя, а именно, что данная стратегия является самой крайней, нацеленной на полное сворачивание бизнеса, который не представляется возможным вести в дальнейшем. Чаще всего, такая стратегия используется, когда очевидно, что фирма идет к банкротству, а все иные возможные меры не меняют подобный сценарий или меняют его незначительно. Само собой, минусов у данной стратегии много, тем не менее, в том случае, если стратегия ликвидации принята добровольно и вовремя, руководитель может, по крайней мере, свести все возможные потери к минимуму и, например, продать убыточное предприятие за его остаточную стоимость.
• Стратегия отсечения лишнего, иначе именуемая как стратегия сокращения присутствия. В ситуации, когда расходы постоянно превышают доходы, а долги растут, предприятие идет вниз по наклонной своего развития и чтобы это остановить, приходиться отказываться от его убыточных составляющих, каковыми являются недоходные структурные подразделения, филиалы, магазины, фабрики и так далее. Такие составляющие могут представлять собой сегмент присутствия предприятия в целом регионе, соответственно, выбор данной стратегии может подразумевать уход бизнеса из определенного региона, где доход малозначителен или вообще отсутствует.
  Обычно, выбрав самые «лишние», например, мало сочетающиеся с основным направлением бизнеса или производства, а также самые убыточные, руководство предприятия выставляет их на продажу, тем самым снимая с себя тянущие вниз элементы, а также привлекая новые средства, в свою очередь, открывающие новые для предприятия возможности. В иной ситуации, когда владелец бизнеса не готов продавать составляющие своего комплекса, их просто юридически переоформляют как самостоятельные бизнес-единицы, тем самым снимая большую часть ноши с цельного комплекса и если они продолжают работать в убыток, их всегда можно закрыть как отдельную единицу. Тем не менее, такая стратегия тянет за собой обязательные последствия, чаще всего связанные с рабочим персоналом данных убыточных элементов, а также с возможным падением репутации самого предприятия.
• Стратегия сбора урожая. В том случае, когда деятельность предприятия зашла в тупик, бизнесу грозит банкротство, а все другие меры являются бесперспективными, при этом продажа предприятия на данном этапе не принесет желаемого дохода, применяется данная стратегия сокращения, которая предполагает срез расходов до минимума и попытку поднять доходы до максимума. С этой целью руководство предприятия может принять решение о продаже отдельных элементов комплекса, сокращении штата, минимизации закупок и даже снижении качества производимой продукции. Таким образом, до момента ликвидации предприятия бизнес постепенно сокращается, принося максимально возможную в данной ситуации прибыль.
• , альтернативным названием которой могло бы стать аналогичное понятие - экономия. Такая стратегия применяется тогда, когда для дальнейшего роста предприятия нужно освободить достаточно ресурсов и чтобы это выполнить, придется предпринять ряд действий, среди которых могут использоваться:
• снижение объемов производства;
• уменьшение штата;
• сокращение части ассортимента;
• отказ от одной или нескольких торговых марок;
• снижение затрат иными путями.

Чаще всего, такая стратегия временная и её последствия вполне обратимы. Концентрация на самых важных, т.н. «топовых» составляющих элементах конкретного бизнеса и тщательная экономия средств за счет снятия низкорентабельной продукции дает возможность поддержать основной ассортимент и освободить средства для дальнейшего роста предприятия в будущем.

Плюсы и минусы стратегии сокращения

В первую очередь, следует заметить, что стратегия сокращения не применяется в ситуациях, когда с бизнесом все в порядке и он развивается как следует – именно падение экономических показателей приводит к использованию данной бизнес-стратегии. Сложная экономическая ситуация приводит к необходимости пересмотра своих перспектив и направлений деятельности, после чего приходится принимать конкретные меры для достойного выхода из сложившейся ситуации.

В том случае, если восстановление бизнеса не представляется возможным, используется либо стратегия сбора урожая, либо стратегия ликвидации предприятия. Они обе, так или иначе, приводят к закрытию бизнеса, но имеют разные подходы и темпы. Стратегия сбора урожая подразумевает уход от всех долгосрочных целей и сбор совокупной прибыли в краткосрочном периоде, а полное закрытие бизнеса происходит на этапе нулевой прибыли. Стратегия ликвидации, в отличие от неё, реализуется постепенно, тогда, когда цена предприятия уже падает. Для успешной реализации бизнеса принимаются все доступные шаги, которые могут включать усиленный маркетинг, прекращение деятельности по неэффективным направлениям, сокращение внутренних факторов, ведущих к банкротству (смена руководства, контроль над расходами и так далее).

Что касается двух других стратегий сокращения – стратегии отсечения лишнего и стратегии сокращения расходов, они не предполагают будущего банкротства, а наоборот, имеют целью высвободить средства на будущее развитие. Такие стратегические меры означают отказ от предыдущего профиля бизнеса на одном этапе, с целью создать новый более эффективный профиль, или же вернуться к старому, но только после пересмотра интересов предприятия и его политики. Общей чертой всех подходов стратегии сокращения является закрытие неприбыльных направлений, а также устранение источников лишних расходов.

Нередки случаи, когда многоотраслевые компании применяют не одну, а сразу несколько стратегий сокращения по своим отдельным направлениям, таким образом, применяя комбинированную стратегию сокращения. Началом реализации такого плана может стать либо общий спад всего рынка, на котором действует данное предприятие, либо падение доходности предприятия. В любом случае, определенные обстоятельства порой делают данную стратегию единственной возможной для изменения ситуации, не зря такая стратегия иначе называется стратегий последнего средства. Для этого разрабатывается целая последовательность, строгое применение которой поможет укрепить бизнес и сохранить его, а также выйти на новый конкурентоспособный уровень в дальнейшем.