Сбербанк купил сотрудникам капсулы для сна. Звукоизолированная капсула для сна

Перелёт до Вьетнама проходил через Абу-Даби, время между рейсами около десяти ночных часов. С учётом разборок после прилета, регистрации перед вылетом времени оставалось ещё меньше. Авиакомпания на этот случай предлагает три варианта. Первый вариант - нулевой. Что хотите, то и делайте сами.

Второй вариант - бесплатный отель в пограничной зоне, но сейчас он на ремонте. Поэтому предлагается вариант "2+" - бесплатный отель, но уже на территории Эмирата. В этом случае возникает проблема, чтобы добраться до отеля нужно получить не бесплатную транзитную визу.

Третий вариант показался самым интересным - нам предложили супер-технологичные и комфортные капсулы для сна . По английски на всякий случай они называются Sleeping Pod . А то мы много вариантов перепробовали на стойке информации, пока угадали.

Стоимость аренды такого аппарата на ночь - $60. В нашем случае, как транзитным пассажирам, капсула предоставлялась бесплатно, как и талоны на ужин и завтрак.

Реальность нас очень быстро отрезвила.

Капсулы не защищают от шума вообще. Верхняя крышка капсулы типа тонкого картона с отверстиями, чтобы воздух проходил. Никакого микроклимата, забудьте. Если недалеко от входа проходит толпа или бегает ребёнок, все это вы слышите, как будто сидите на обычной скамейке по соседству.
- Моя капсула была расположена так неудачно, что через вентиляционные отверстия прямо в лицо светили ночные светильники, расположенные на потолке. Пришлось одевать маску на глаза, чтобы свет не мешал в те моменты, когда переставали мешать дети.
- Было капец как холодно. Хорошо, что мы ехали в горнолыжных кофтах, очень они нас выручили. В капсулу дают один стандартный этихадовский плед, его совершенно не хватает.
- Лежак сделан не сплошным лежаком, а креслом, развернутым в лежак. Казалось бы, зачем, сидеть в капсуле с закрытой крышей все равно невозможно, нет, они его сделали с наклоняющейся спинкой и цилиндрическим подголовником. Лежать на этом было кошмарно неудобно. К утру казалось, что все тело разбито. В моей капсуле к тому же не работали регулировки, хотя они бы мало помогли.
- Багажное отделение расположено сразу "на входе" в капсулу. Первая подушка кресла поднимается и туда, под нее, можно положить ручную кладь. Потом крышку-подушку осторожно опустить. Как вы думаете, сколько человек, покидая или ложась в капсулу, смогли "осторожно"? Даже мы не стали исключением, не успев поймать крышку, которая с хорошис хлопком упала на свое место.
- Есть две зарядки под USB и miniUSB. Обе работают нормально.
- Есть аэропортовый wi-fi, мы лежали семьёй в капсулах и переписывались.

Итог

Капсулы лучше, чем просто спать на креслах в зале, но не сравнимы с размещением в отеле. Рекламе не верьте. По сути это обычное лежачее кресло, только закрытое сверху тонюсенькой шторкой и расположенное отдельно от общего зала. Чтобы получить максимум комфорта, одевайтесь теплее и захватите из самолета плед, а лучше два. Обязательно возьмите маску на глаза, можно и берущи, если не планируете заводить будильник. А его лучше не заводить, чтобы не злить утром соседей. Персонал при "приёмке" запишет время, когда вас надо разбудить и сделают это аккуратно. В крайнем случае можно поставить будильник на +5 минут, чтобы гарантировано не проспать.

Заселение на ночной режим начинается в 10 вечера.

Талоны на капсулы и на питание выдают на стойках информации. Обменять талоны (tickets) на еду можно в любой кафешке.

Объесться не объедитесь, но и голодными не останетесь. В кафе в начале уточните, что входит в талон, а потом можете попросить что-нибудь ещё. Нам давали пиццу и воду, но попросили дополнительно салат, не отказали.

Капсулы нужно обязательно бронировать заранее, причем делать это через представительства авиакомпании Этихад. Бесплатно капсулы и еда предлставляются только в случае транзита с одного рейса Этихада на другой. Альтернатива - ночевка в отеле будут значительно дороже, так как придется оформлять транзитную визу, о чем мы расскажем попозже.

Будут вопросы по капсулам - пишите в комментарии.

Одними из мыслей, наиболее часто посещающих человека на рабочем месте являются, как не удивительно: «Хочу домой. Хочу спать. Когда уже перерыв?». Этому способствует накопленная усталость, необходимость каждое утро рано просыпаться, не комфортная атмосфера офиса и т.д. Наверняка, каждый мечтал очутиться в своей уютной кровати и вздремнуть немного, вместо того, чтобы коротать время своего заслуженного перерыва в пыльном рабочем помещении.

Давайте взглянем на привычные вещи по-новому, как это сделали предприниматели, которые сделали свой . Работодатели зарубежных стран даже начали идти навстречу своим подчиненным, обустраивая свои офисы специальными капсулами для сна. Это улучшает самочувствие сотрудников и повышает их настроение, что положительным образом сказывается на их работоспособности. Такие капсулы пользуются особой популярностью в Японии, так почему бы не воплотить эту бизнес-идею в России?

Что это за устройство

Капсула представляет собой специальное, изолированное место, где можно отдохнуть и поспать. Она сконструирована таким образом, чтобы человек чувствовал себя внутри наиболее комфортно и испытывал чувство домашнего уюта. Устройство обычно имеет вид яйца или кокона, что символично и напоминает человеку о его рождении, заботе и защите родителей.

Существует несколько различных видов капсул. Они могут быть полностью закрытыми или частично открытыми. Чтобы избежать дискомфортных ощущений (учитывая, что некоторые люди склонны к клаустрофобии) внутренние перегородки капсулы изготовлены из прозрачных материалов. А для того, чтобы снять усталость и улучшить кровообращение, спальное место сконструировано таким образом, что ноги человека находятся в приподнятом положении. Если вы хотите приобрести подобную модель, то обратите внимание на капсулу Metronaps.

Всевозможные дополнения на любой вкус

Разработчики также не забыли о музыке, поэтому каждая капсула обычно оборудована небольшими встроенными колонками, откуда доносится спокойная и приятная мелодия. Человек может выбрать наиболее удобное положение и отвлечься от всех рабочих хлопот. А для того чтобы избежать вероятности проспать много времени на работе, капсула оборудована будильником, отличием которого является оповещение о времени при помощи вибрации.

Зачастую бывает, что рабочее помещение не рассчитано на установку дополнительного оборудования и имеет небольшую площадь. В этом случае, придет на помощь капсула el Zulo, которая отличается своей компактностью. Организована она таким образом, что человек может находиться в вертикальном положении. При этом, она также очень комфортна. Если же работник привык отдыхать под интересную игру, то поможет компактное устройство Ovei. Такая капсула оснащена специальным аппаратом, позволяющим подключить какую-либо компьютерную игру. Тем же, кто хотел бы отдохнуть от постороннего шума подойдут звукоизолирующие капсулы Armchair Paradise и Nemorelaxer.

Лучшие варианты моделей

Некоторые, более элитные модели отлично впишутся даже в домашний интерьер. Они могут стать альтернативой обыкновенной кровати. Кто знает, возможно, уже в скором будущем капсулы Lomme будут стоять в спальне каждого дома. Например, устройство марки Napshell имеет множество дополнительных функций:

1. плеер с наушниками;

2. встроенный микрофон;

3. система Dolby-Surround;

4. освещение LED;

5. матрас с вентиляцией;

6. кондиционер, дополнительно обогащающий воздух кислородом;

7. дверь с изоляцией звуков;

8. массажер.

Бывают и неординарные модели. Например, Bubble of Silence имеет вид пузыря. А дизайнер Альберто Фриас изобрел оригинальную форму для капсулы, оснащенной водяным матрасом, музыкой и приятным освещением.

Имеет ли смысл эта бизнес-идея

Теперь перейдем к самой основной части – к предпринимательской деятельности. Бизнес-идея распространения и продажи коконов для сна может сначала показаться не рентабельной, в отличие от , но не спешите делать необдуманных выводов! Некоторые считают, что работодатели не станут и думать об установке в офисном помещении устройств для сна подчиненных. Но нужно взвесить все преимущества, которые дает капсула. Человек, который работает несколько часов подряд, устает умственно и физически, что негативно отражается на его работе. А т.к. работодателя всегда волнует вопрос: как заработать денег, он в первую очередь заинтересован в полной отдаче сотрудников. Если человек отдохнул, значит, набрался новых сил и может работать дальше с большей силой.

Обходится такое устройство для отдыха довольно дорого. Порядка 12 тыс. дол. Но можно приобрести и дешевле. Стоимость будет зависеть от оснащенности дополнительными функциями. Если же компания занимается серьезной деятельностью и рабочий коллектив состоит из грамотных кадров, то расходы, после приобретения капсулы, вскоре окупятся. Более того, такие капсулы становятся все более популярными, а это значит, что, возможно, вскоре они будут стоить значительно дешевле.

Альтернативный вариант использования

Зарабатывать на капсулах можно различными способами. В Японии, например, их используют в отелях класса эконом. Посетители сдают свои вещи в специальное хранилище, а спят в устройствах для сна. Арендовать такое спальное место может позволить себе каждый. При этом, будут предоставлены все необходимые условия для комфортного пребывания, ведь капсула оснащена:

телевизором;
плеером;
будильником;
интернетом.

Такие условия привлекают множество постояльцев.

Однако капсулы могут служить не только для сна. К примеру, компания NeoQi выпустила спа-капсулу, которая предназначена для лечебных и косметологических целей. Для этого она имеет различные дополнения:

гидро — и вибромассаж;
инфракрасная и паровая сауна;
кислородный концентрат;
арома — и хромотерапия.

Такая спа-капсула положительно влияет на организм человека и помогает ему избавиться от множества недугов, таких как:

отравление организма;
лишний вес и целлюлит;
мышечная боль и пониженный тонус;
стресс, усталость и бессонница;
различные зависимости (курение и т.п.).

Спа-каспсула станет отличным решением для любого косметологического салона.

Ежедневный стресс, недостаток отдыха, неблагоприятная экология и соматические патологии сильно истощают организм, выраженно снижая иммунитет. Быстро восстановить здоровье и повысить общий тонус организма поможет капсула для сна, представляющая собой новое слово в физиотерапии.

Сеанс в кислородной капсуле длится от 20 минут

В отличие от стандартных медицинских барокамер, где используется чистый кислород, капсулы для сна в Японии используют кислородо-воздушную смесь, вдыхание которой полностью безопасно и не требует специального контроля. Эти устройства уже активно используют крупные корпорации для кратковременного дневного сна сотрудников, значительно повышающего их работоспособность.

Значение кислорода для человека

Оксигенотерапия давно применяется в медицине и представляет собой полноценное физиотерапевтическое воздействие на организм. Помимо практически мгновенного стимулирующего воздействия, капсулы для сна в Японии с кислородом:

улучшают кровообращение;
нормализуют обмен веществ и помогают бороться с ожирением;
быстро избавляют от стресса и устраняют его последствия;
повышают защитные силы организма;
помогают восстановиться после оперативных вмешательств и тяжелых болезней.

Получить достаточную порцию кислорода в условиях современного мегаполиса невозможно. Нивелировать постоянно негативное влияние города невозможно даже при кратковременных выездах в парки и лесополосы.

Что такое кислородная капсула?

Капсула для сна с кислородом представляет собой «пенал», в котором находится физиологической формы кушетка. Как правило, присутствует звуковое сопровождение для релаксации, несколько вариантов освещения, есть аппараты для ароматерапии. Вся камера звукоизолирована, и человек внутри нее полностью отрешен от внешнего мира.

Кислородая капсула – это отличная возможность отдохнуть и набраться сил

Существуют два варианта капсул: закрытая полностью, открытая. Во втором случае закрывается лишь верхняя половина, оставляя свободными ноги – они приподняты в физиологическое положение на кушетке, что дополнительно снимает усталость и убирает отеки. Японские капсулы для сна предназначены для кратковременного отдыха в течение рабочего дня.

Кислородная капсула является отличным средством омоложения организма. Все дело в высококонцентрированном кислороде – он запускает процесс обновления на уровне клеток, поэтому эффект наступает быстро, а продолжается долго.

Преимущества кислородных капсул

Достоинств таких аппаратов для оксигенотерапии предостаточно:

предельно компактные размеры, позволяющие разместить аппарат в любом кабинете;
полная пожарная безопасность, система защиты от короткого замыкания;
минимальное количество расходных материалов при эксплуатации;
доказанная эффективность;
простое обслуживание.

Показания к оксигенотерапии

Оздоровление в барокамере поможет улучшить сон

Обогащение нашей крови кислородом всегда актуально и практически не имеет противопоказаний, а учитывая, что кровать-капсула для сна рассчитана на пребывание в ней в течение лишь 20 минут, они минимальны. Поэтому «капсульный» отдых, даже недолгий, но регулярный, способствует быстрому восстановлению иммунитета, повышению жизненного тонуса, общему омоложению. Главными показаниями для использования такой кровати стали:

мгновенное восстановление работоспособности в течение дня;
патологии бронхолегочной системы;
дерматологические заболевания;
потеря волос;
нарушения сна;
упорные головные боли;
солнечные ожоги;
психоэмоциональные перегрузки;
постоянное чувство усталости;
нарушения обмена веществ;
иммуносупрессия;
восстановление после тяжелых оперативных вмешательств.

Такая оригинальная идея пришла в голову ученым из Японии и других азиатских стран, что неудивительно – местная культура неразделима с уникальными техниками медитации и расслабления. Японский прототип такой кровати появился еще в 20 веке.

Жизнь без лекарств

Мобильная кислородная камера

Кислородные капсулы для сна уникальны тем, что даже периодическое их использование оказывает мощное оздоравливающее воздействие на организм. Крайне рекомендовано пребывание в капсуле людям, занятым умственным трудом. Головной мозг человека первым страдает от нехватки кислорода, поскольку нуждается в нем в несколько раз больше остальных органов.

Пониженное содержание кислорода в крови препятствует нормальной мозговой деятельности:

снижается внимание;
становится сложнее запоминать новую информацию;
появляется сонливость, чувство усталости;
скорость реакции снижается.

Кислородный сеанс мгновенно повысит содержание кислорода в крови, параллельно устраняя все эти симптомы. Не меньше нуждаются в кислородной капсуле и спортсмены – молочная кислота, накапливающаяся в мышцах во время тренировок, растворяется намного быстрее при дополнительной оксигенации.

Дополнительные возможности капсул

В зависимости от конкретной модели капсулы, ее оздоравливающее действие может быть усилено дополнительно. Сегодня на рынке представлены модели со встроенными аппаратами для ароматерапии. Есть аппараты с системами музыкотерапии. В последнее время появились капсулы с аэроионотерапией. Она помогает справиться со многими простудными заболеваниями, катарами верхних дыхательных путей. Важно, что пользоваться такой капсулой можно даже в острый период заболевания. Есть капсулы, где можно активировать режим сухой сауны. При этом снимается боль в мышцах, улучшается лимфоток, раскрываются поры. Конечно, стоимость таких моделей выше.

Производители различных гаджетов не перестают удивлять нас появлением все новых образцов чудо-техники и полезных приспособлений. Не так давно на российском рынке появились капсулы для сна от различных производителей. Новинка пока доступна далеко не везде. Но некоторые компании в крупных городах уже могут похвастаться её приобретением. Те, кто озабочен высокой производительностью труда своего персонала, устанавливают капсулы в своих офисах.

Зачем это надо?

Экономисты и физиологи на протяжении длительного времени проводят исследования относительно наилучшей организации рабочего процесса. Миллионы долларов уже потрачены на разработку различных методик в этой области. В результате было установлено, что организовать рабочее время лучше так, чтобы в середине дня утомленный мозг служащих имел возможность для восстановления.

В начале 2000-х в Штатах эта проблема вышла на государственный уровень. Минздрав США определил своей приоритетной политикой борьбу с переутомлением и стрессами, возникающими на работе. Именно тогда всерьез и взялись за разработку и усовершенствование такого оборудования, как капсула для сна.

С чего все начиналось?

Что же это за устройство и для чего его придумали? Первыми, кому пришло в голову его изобретение, стали азиатские учёные. История, культура и образ жизни Востока неразрывно связаны с техниками расслабления. Медитации и короткий дневной сон - важная составляющая жизни каждого жителя Юго-Восточной Азии.

Первый прообраз современных капсул появился в Японии еще в прошлом веке. Уже перешагнув рубеж 2000-х, ученые решили развивать это направление, и теперь мы имеем современнейшее устройство, позволяющее изолировать себя от суеты дня и погрузиться в спокойный кратковременный сон.

Что собой представляет капсула?

Сама капсула для сна являет собой своеобразный пенал с находящейся внутри кушеткой физиологичной формы, расслабляющим звуковым сопровождением, вариантами цветного освещения и таймером. Стенки кабины не пропускают посторонние звуки, и у того, кто внутри, создается ощущение полного отрешения от мира.

Кабины по устройству бывают двух типов: те, что скрывают человека полностью, и те, в которых закрыта лишь верхняя половина тела. Второй вариант удобнее для офисов. Он выглядит менее громоздким и занимает мало места. Место, где располагаются ноги, приподнято, это дает возможность снять с них усталость и отеки.

Теперь и в России

Впервые россиянам возможность приобрести эти оригинальные устройства предоставили немецкие и американские производители, их капсулы для сна первой стала импортировать компания Energy Point. Позже рынок насытили подобным оборудованием из Японии, Китая, Кореи. Открыли производство капсул и в России. Устройства пока еще не слишком прижились, ими оснащают офисы крупные передовые концерны, возглавляемые бизнесменами с Запада. Там давно имеет место практика короткого дневного отдыха сотрудников для повышения отдачи их способностей.

Такой сон, конечно, не должен быть продолжительным. Разработчики утверждают, что проснуться нужно обязательно в быструю фазу сновидений, иначе освежающий эффект не наступит. Поэтому рекомендовано устанавливать показатели таймера на 20 минут - этого вполне достаточно, чтобы взбодриться.

Дополнительные функции

Каждый производитель хочет придать разработанной им модели капсул свою «фишку». Это может быть и необычная внешняя форма, и наличие в который погружаешься с особым удовольствием. Чем больше дополнительных функций, тем дороже стоит капсула для сна. Цена «навороченной» модели составляет около 12 тысяч долларов. Но есть надежда, что при насыщении рынка сбыта цена чудо-техники снизится.

Уже сейчас есть более экономичные модели, но комфорта при их использовании будет поменьше. Скажем, в вертикальной капсуле сильно не расслабишься, да и засыпанию такое положение тела не способствует.

Однажды разработчикам пришла в голову идея соединить воедино капсулу для сна и кислородную барокамеру. Медикам давно известно благотворное влияние кислорода на все клетки организма, найти способ насытить их означает сделать важный шаг на пути к оздоровлению. Такой процесс получил название «оксигенации».

Кислородная капсула - два в одном

Капсула для сна с кислородом отличается от привычных барокамер тем, что кислород в нее поступает не в чистом виде. Его смешивают с воздухом, но это абсолютно безопасно, в отличие от использования чистого O 2 . Пребывание в подобной среде улучшает дыхание кожи и способствует ее регенерации. Если регулярно проводить такие процедуры, то гарантировано улучшение внешнего вида и омоложение.

Для сна зачастую оснащена функциями ароматерапии и массажа. Встроенные распылители насыщают воздух частицами натуральных эфирных масел, а вибрационное воздействие способствует лучшему раскрытию пор, что повышает эффективность всей процедуры.

Капсула для сна с кислородом, цена которой начинается от 180 тысяч за китайское изделие и доходит до цифр, превышающих полтора миллиона (японские капсулы для сна) - так или иначе, пользуется спросом. Тот, кто не может себе позволить функциональную дорогую модель, всегда сможет пройти сеанс в спа-салоне.

Показания для пребывания в кислородной капсуле

Как мужчинам, так и женщинам капсула для сна с кислородом поможет избавиться от:

головных и мышечных болей;
хронической усталости;
повышенного давления;
псориаза и других кожных заболеваний;
избыточного веса;
неврологических проблем.

Тем дамам, которые заботятся о своем внешнем виде, процедуры помогут избежать:

потери формы груди;
снижения упругости кожи;
послеродовых проблем;
целлюлита.

Перспективы «сонных» капсул

За рубежом кабинки с таким оборудованием стали повсеместно размещать в аэропортах и на крупных вокзалах. Пассажиры довольны. Их радует приятная возможность вздремнуть часок в ожидании рейса. Особо впечатлительные граждане, правда, боятся проспать и не успеть на самолет или поезд.

Сегодня в крупных городах по всему миру открываются «сонные спа», где горожане между делом могут получить полноценный отдых. Никто уже не удивляется, позвонив знакомому в полдень, что в ответ звучит: «Позвони позже. Я сплю».

В странах Азии подхватили идею и пошли еще дальше. Там теперь можно снять номер в который представляет собой собственно капсулу длиной 2 метра и высотой полтора. Стоять внутри такого номера не получится, там можно только сидеть и лежать. Это обходится дешевле, чем полноценные гостиничные апартаменты. Да и места такой отель занимает совсем ничего, что важно для перенаселенных азиатских стран.

А вы хотели бы спать на работе?

По заявлениям отдельных СМИ, опрос показал, что руководители российских предприятий пока не готовы внедрять у себя в служебных помещениях столь экзотическое новшество. Все же менталитет диктует, скорее, усилить борьбу за трудовую дисциплину, а не организовывать сон в середине рабочего дня. Так что пока капсулы для сна продолжат радовать офисных работников исключительно в больших городах, оставаясь и там эксклюзивом.

Для желающих во что бы то ни стало опробовать новинку выходом станет посещение салона, где можно совместить сон в капсуле с другими приятными процедурами. Разумеется, в нерабочее время.

Виктору Ходанову и Алексею Винокурову чуть за 20. Три года назад они, друзья детства, переехали в Москву из Брянска, где у них уже был свой небольшой бизнес - справочная служба товаров и услуг. Выбирая, чем заняться, партнёры решили продавать возможность выспаться в середине дня. Договорившись с производителями капсул, в которых можно скрыться от мира, о первой поставке, они начали поиск клиентов и столкнулись с главной проблемой - как пробиться на встречу к руководителю крупной компании, если он не понимает, зачем ему нужен товар. О том, как решать эту проблему, Алексей Винокуров рассказал H&F.

На фотографии слева направо: Виктор Ходанов и Алексей Винокуров

Алексей ВИНОКУРОВ

Выбор продукта

Когда мы выбирали, чем заняться в Москве, хотели, чтобы бизнес был социально ответственным. Думали о переработке мусора, о создании экологичной упаковки, но нам не хватило бы ресурса сделать собственное производство. Поэтому мы решили оттолкнуться от главных потребностей человека - в пище и в сне.

Департамент здоровья и социальных служб США на ежегодном конгрессе год назад объявил борьбу с усталостью на рабочем месте приоритетной задачей, озвучив, что экономика страны недополучает ежегодно $136 млрд, потому что люди клюют носом на работе. Мы оттолкнулись от этого показателя, изучили вопрос и решили начать продажу сонных капсул в России, тем более что в мире это уже популярный и востребованный товар.

Недоверие к опыту со стороны производителя

Мы работаем уже полгода, и с первого же дня начали бороться с недоверием к нам. Сначала скептически отнеслись производители капсул, которым мы написали письма. У нас, действительно, не слишком впечатляющее портфолио: нам мало лет, мы никогда не занимались продажами, у нас нет инвестора или собственного капитала. Я решил, что при визуальном контакте меня воспримут лучше, назначил встречи и отправился в турне - в Копенгагене встретился с Кристофером Линдхольстом, разработчиком капсулы EnergyPod и владельцем компании MetroNaps, в Штутгарте - с создателями капсулы Napshell.

Мы - эксклюзивный дистрибьютор, а не дилер. Действуем по схеме: получил заказ от клиента, заказал капсулу у изготовителя, выкупил, перепродал клиенту.

В мае-июне мы начали пытаться продавать наши капсулы, и тут выяснилась самая главная проблема, которая нам мешает: никто не понимает, зачем это нужно. Руководители и собственники бизнеса не собираются давать сотрудникам возможность поспать 20 минут во время рабочего дня. Мы должны ориентироваться на достаточно крупный бизнес, капсулы стоят от 800 000 рублей до 1,3 млн рублей, поэтому предлагать их малому или среднему бизнесу было бы глупо. Мы занялись так называемыми холодными продажами.

Не спам

Очень быстро, буквально за месяц, стало ясно: наши письма с презентациями, наши брошюры и наши звонки с предложениями отправляются в спам. Нас воспринимали как людей, которые хотят «втюхать» дорогую и ненужную вещь. Тогда мы начали действовать иначе: стали искать подходы.

По друзьям и в сети можно найти массу информации. Мы спрашивали советов у знакомых: с кем поговорить в такой-то компании, кто близок к руководству и открыт ко всему новому, искали людей в Facebook, LinkedIn, просматривали их профили, выясняли, чем они интересуются, и соображали, как найти к ним подход. Потом стучались, отправляли информацию о нас. Так мы работаем с «Яндексом» (контракт пока не заключён), с архитектурным бюро КС (капсулы установлены). Когда искали подход к глобальной интернет-компании с офисом в России, прислали её представителю большую подборку статей о том, что в офисах этой компании в других странах капсулы давно стоят. Это помогло вызвать интерес к нам.

Мне помогала уверенность в продукте. В день я делал два-три звонка, но каждому звонку предшествовала мощная работа - нужно было найти того человека, который не бросит трубку, а выслушает и поможет пробиться выше.

От первого звонка правильному человеку до встречи с руководством проходит, как правило, три недели. С заключением контракта всё сложнее. По многим звонкам, которые мы сделали пять месяцев назад, работаем до сих пор. Первую встречу часто назначают, чтобы отвязаться и отказать, но когда ты приходишь со статистикой, показателями, вооружённый презентацией, отношение меняется. На следующие звонки реагируют благожелательно, не отказывают, передают твоё дело в коммерческую службу и выясняют размер скидки и детали работы.

Смена тактики

Теперь у нас немного другая тактика. Мы больше усилий прилагаем к тому, чтобы создать информационное облако вокруг нашего проекта. Стараемся работать со СМИ, с соцсетями, рассказывать о пользе дневного сна, делиться исследованиями. К нам стали чаще обращаться, прочитав статьи про сонные капсулы, - так мы поставили две капсулы в РИА Новости и одну установили в бизнес-центре Nordstar Tower. Но, конечно, этап холодных продаж, в целом неприятный, был необходим именно для того, чтобы о нас узнали на российском рынке. Если твоя капсула стоит в нескольких российских компаниях, проще убедить в её необходимости конкурентов и партнёров этих компаний.